Der eine will verkaufen ...

Wenn der Firmeninhaber sein Unternehmen verkaufen will, sucht er einen Nachfolger, einen Käufer. Für deutsche Firmen kein Problem, könnte man denken. Das deutsche Wirtschaftsministerium hat ermittelt, dass nur ein Drittel der Jahr um Jahr zum Verkauf angebotenen Unternehmen verkauft wird. Also selbst hierzulande ist so ein Verkauf nicht ohne...

Wenn das Unternehmen im Ausland angesiedelt ist, ist die Nachfolge noch um einiges voraussetzungsvoller.

Egal wo, ist für den Verkäufer die Frage überall dieselbe: Wo finde ich einen geeigneten Nachfolger?

... der andere will kaufen ...

Wenn jemand aus Deutschland auswandern will, muss er klären, wie er im Zielland seine Brötchen verdient. Einige werden angestellt beschäftigt sein, andere haben Rücklagen oder beziehen ihre Rente. Und für einen Teil der Auswanderer ist die Antwort auf diese Frage die unternehmerische Selbstständigkeit.

Selbstständig zu sein, ein Gewerbe oder ein Unternehmen zu führen, kann vielerlei bedeuten. Eine kleine Änderungsschneiderei in Toledo, eine Pommesbude in Bangkok, eine Ferienpension auf Bali oder eine german bakery in Goa. Oder eine Bio-Ölmühle in Prachuap Khiri Khan, eine Ferienranch in Arizona, eine Tischlerei in Kapstadt. Je kleiner das Geschäft, desto weniger voraussetzungsvoll. Zur Vorbereitung reicht manchmal eine halbe Woche.

Wer etwas Größeres vorhat, muss anders abwägen und sich fragen: Gründe ich ein neues Unternehmen oder übernehme ich ein bestehendes Geschäft? (mehr dazu: Ratgeber Unternehmensnachfolge).

... und hier treffen sie sich.

Die Idee zu diesen Seiten wurde im Dezember 2008 geboren, als mich ein Unternehmer aus Thailand kontaktierte. Im Juni 2009 haben wir für die Unternehmensbörse einen eigenen Bereich eingerichtet. Denn seit Jahresbeginn zeigte sich, dass beim Firmenkauf über Landesgrenzen die Rahmenbedingungen wichtiger sind als erst angenommen. In Deutschland helfen die IHK, die Kammern für Freie Berufe und Landwirtschaft, die KfW, unabhängige Makler etc.pp. - Und im Ausland? Fehlanzeige.

Obgleich mir einige Tipps und Richtlinien für Firmenverkäufe in Deutschland in Teilen zu bürokratisch erscheinen, bieten sie durch ihre Ausführlichkeit eine gute Vorlage für international gültige Empfehlungen. Sie fließen in unsere Ratgeber ein, damit Sie - als Käufer oder Verkäufer - ein gutes Geschäft machen können.

Bergen, Juni 2009