Die Wirtschaftskrise verbessert die Position von Investoren, die jetzt noch über ausreichende Mittel verfügen. Nach einer Untersuchung der Anwaltssozietät CMS Hasche Sigle konnten Unternehmenskäufer in den letzten Monaten häufiger Vertragsklauseln durchsetzen können, die ihren Zielen dienen - während Verkäufer öfter Abstriche machen mussten.

In der Untersuchung wurden knapp 500 Übernahmen mittlerer Größe in 2007 und 2008 analysiert.

Der Wandel zum Käufermarkt

Häufiger werden Klauseln vereinbart, nach denen der Käufer zwischen Vertragsunterzeichnung und endgültiger Genehmigung noch zurücktreten kann, wenn Unvorhergesehenes geschieht. In den USA ist dieser Trend schon länger stark, mittlerweile nimmt er auch in Europa zu. Auch die Haftungshöchstgrenzen für die Verkäufer sind gestiegen. Die Anzahl der Transaktionen in Europa ist seit dem 3. Quartal 2008 rapide gesunken. Und ohne die Klauseln für die Käufer wären noch weit weniger Verkäufe zustande gekommen. (s. FAZ vom 20.5.2009)

Deutsche Unternehmen zum Verkauf

Laut IHK gibt es 4,2 Millionen Firmen in Deutschland. Davon stehen ebenfalls laut IHK ca. 72.000 jährlich zum Verkauf. - Hierbei sind nur die IHK Mitglieder erfasst. Insgesamt dürften es in Deutschland 200.000 Unternehmen pro Jahr sein.

Anderen Quellen zufolge suchen allein im deutschen Einzelhandel ca. 120.000 Unternehmen jährlich einen Käufer. 

25 Prozent der Selbständigen sind älter als 55 Jahre. 30 Prozent aller deutschen Firmeninhaber werden in den nächsten 5 Jahren einen Nachfolger für ihr Unternehmen suchen - allein in Deutschland.

Wie viele Firmen werden verkauft

Niemand kennt genaue Zahlen, nur soviel: Die Zahl der tatsächlich verkauften Unternehmen macht nur einen geringen Teil aller Verkaufsangebots aus. Der Anteil könnte bei rund einem Drittel liegen.

... könnten es nicht mehr sein?

Ja! Und die Empfehlung dazu ist leicht ausgesprochen: Der Hauptgrund, wenn Unternehmen nicht verkauft werden, sind zu hohe Preisvorstellungen des Inhabers. Zu einem angemessenen und das heißt sehr oft: niedrigeren Preis könnte so ziemlich jedes Unternehmen verkauft werden.